June 11, 2019

Parce que leurs pitchs le valent bien

Contexte :

Début juin 2019, L'Oréal a inauguré le « MYT – Make Your Technology » : le premier incubateur de technologies 4.0 créé pour ses collaborateurs et dédié à l’industrie et à la supply chain du futur. L'objectif du MYT ?  Permettre aux équipes de créer, prototyper et transformer leurs idées en réalisations concrètes, pour un déploiement international. A l'intérieur de cet espace de 800 m², 8 équipes de stagiaires et alternants ont eu comme défi de réduire le time to market des produits L'Oréal, par tous les moyens... Schoolab intervient régulièrement pour l'accompagnement de ces projets innovants et a fait appel à Julien pour ce coaching plein de panache !

Défi :

Les équipes ont travaillé sur des solutions concrètes et tangibles. Certaines solutions touchaient la gestion de projet, d'autres la R&D ou encore la communication en interne. Des défis différents, des solutions différentes, mais un point commun pour toutes ces équipes : présenter leur solution en 4min dans un format TechFair, c'est-à-dire qu'un jury composé de responsables L'Oréal passe à leur stand pendant 10min montre en main, questions/réponses comprises, ensuite ils vont voir les autres équipes. Alors comment montrer que leur solution est la meilleure en 4 petites minutes ?

Solution :

Que ce soit en une poignée de minutes ou 1 heure, déjà il faut savoir une chose : votre audience ne retiendra que 2-3 messages clefs. Notre tendance à être de bons élèves et à monter que nous avons bien fait nos devoirs est naturelle. Les jeunes talents de L'Oréal ont travaillé dur dernièrement, ils veulent montrer qu'ils ont été studieux, qu'ils méritent de retenir l'attention du jury pour tous leurs efforts. Et l'erreur que beaucoup de personnes font au moment de présenter des résultats, est de vouloir tout dire, vouloir tout montrer, vouloir faire la description détaillée d'une solution, de leur travail. Imaginez qu'au lieu de vous vendre les mérites de ma nouvelle machine à café, je vous en présentais le mode d'emploi ? Barbant, pas de panache. Alors si vous avez 4 minutes pour me parler de votre projet, il faut sélectionner les 2 ou 3 messages clefs. Pas plus.

Nous avons donc écrit le script de leur intervention suivant une structure toute simple :

- accroche (donnez-nous un chiffre, une histoire, une anecdote, quelques chose qui parle à l'audience)

- introduction qui présente le problème actuel (l'audience a besoin de s'identifier à ce problème, pourquoi est-ce important ?)

- messages clefs avec un exemple à chaque fois (les exemples permettent de se projeter, de s'imaginer utiliser la solution)

- conclusion/vision (et donc grâce à vous ? qu'est-ce que vous demandez à votre audience ?)

Que vous ayez 4 minutes ou 45 minutes, c'est le genre de structure qui vous aide à vous concentrer sur l'essentiel. En fonction du temps disponible, vous aurez le loisir de donner plus de détails, de raconter plus d'histoires, de faire vivre plus d'émotions.

Chaque équipe est venue présenter son projet devant les autres. L'occasion de se mettre en conditions devant une audience. Et de recevoir des retours à chaud de leur part, et du coach. Fond, forme : montrer de l'enthousiasme, oser l'énergie et être plus clair et concis dans les différentes parties. C'est challengeant, c'est déstabilisant, c'est formateur. Lorsque vous avez appris à faire du vélo, il fallait trouver son équilibre en montant sur le vélo. C'est pareil pour la prise de parole, on apprend en faisant, et en tombant. D'ailleurs, après avoir récolté ce feedback, les équipes recommencent dans la foulée, à chaud, en capitalisant sur ce qui était déjà très bien, et en améliorant tout le reste. Battre le fer tant qu'il est encore chaud comme on dit. Ou faire une roue avant sur son VTT tant qu'on est dessus.

Résultat :

Une structuration qui aide pour organiser ses idées, sélectionner les messages à faire passer. Une fois le superflus retiré, ils peuvent se concentrer sur le plus important dans n'importe quelle prise de parole : mettre de la vie dans le discours. Répéter, répéter et encore répéter. Il n'y a pas de secret, une prise de parole c'est une vraie performance. Elle se prépare pour qu'elle soit pleine de panache !

Témoignage :

“En peu de temps, on a reçu des conseils très précis et utiles. Il nous ont servi pour la préparation de notre pitch Co'Op, mais la prise de parole ne s'arrête pas là. Cela nous servira dans d'autres situations“ Lucie, alternante chez L'Oréal

Prêt.e à commencer à vous transformer pour transformer la société avec des prises de parole engageantes ? Abonnez-vous à notre Newsletter pour recevoir du contenu et des conseils uniques.

Derniers articles