November 25, 2019

Le pitch qui valait 600.000€

Contexte

Google organise régulièrement un grand concours pour récompenser et accompagner les startups sociales les plus prometteuses d'un pays. 5 ans après sa première édition en France, le Google Impact Challenge a de nouveau permis de mettre en avant des projets positifs français. Cette année la thématique était "le numérique à la portée de tous". A l'issu d'un appel à candidatures national, 10 projets on été retenus sur dossier. 10 projets qui vont devoir pitcher devant un public et plusieurs membres du jury tels que Jacquelline Fuller (Vice-Présidente Google.Org) ou Paula Forteza (députée spécialiste des sujets du numérique). A la clef : une dotation financière de 600.000€ pour le lauréat et un accompagnement par les équipes de google pour développer un outil numérique. Autant vous dire que c'est un sacré coup de boost pour ces projets qui ne méritent que de rayonner !

Défi

La directrice générale de l'association Konexio, Jean Guo, a fait appel à panache pour lui permettre de briller pendant ce moment de prise de parole : faire un pitch percutant de 1min30 + savoir répondre aux questions des jurés. Autant vous dire que le temps pour convaincre est très court afin de montrer que son projet mérite de remporter le premier prix.

Accompagnement

Avec un temps si court, impossible de tout raconter. Il faut aller à l'essentiel, mettre en lumière ce qui différencie ce projet des autres concurrents. Il faut raconter une histoire pour embarquer, être suffisamment concret pour rassurer, interpeller l'audience pour impliquer. Il a donc fallu sélectionner les 2-3 messages clefs à faire passer.

En tout, Julien (co-fondateur et formateur panache) a passé 7h avec Jean. Un travail d'écriture a permis de produire la structure du pitch. Ce travail sur le fond, et notamment pour un pitch business, est essentiel avant de travailler la forme et la manière dont les messages vont être diffusés. Le pitch est confidentiel, mais voilà la structure utilisée dans les grandes lignes :

> Accroche personnelle : afin de gagner en légitimité, en qualité d'écoute et créer de l'empathie.

> Le problème : l’exclusion numérique.

> Le contexte : le marché du travail demande des compétences numériques de base.

> La solution : Konexio propose un parcours de formation professionnel.

> Les avantages / atouts : les 3 principaux atouts de sa solution ont été listés.

> Les résultats actuels : l'impact qu'à Konexio aujourd'hui en 2019.

> L'ambition : l'impact du projet d'ici 2022.

Plusieurs répétitions ont été nécessaires pour peaufiner un peu le texte et surtout se concentrer sur la forme. Respiration, ancrage, gestion de la voix, gestion du corps, gestion du stress. Il fallait vraiment qu'on sente la différence d'émotion entre le problème et la présentation de la solution. Et enfin, Julien a joué au membre du jury en posant toutes les questions possibles sur l'impact, le business, la stratégie de Konexio afin d'être aussi fin prêt à exceller lors de cette phase. Au passage, voici quelques astuces au moment de répondre aux questions :

  • donnez des exemples concrets, avec des personnes réelles pour aider à mieux se projeter
  • rappelez le contexte, le défi auquel vous avez dû faire face
  • soyez synthétique dans votre réponse, dans ce que vous avez mis en place pour résoudre ce défi
  • indiquez les résultats obtenus, ou les apprentissages que vous avez pu en retirer
  • préparez ce moment de Q/R en listant toutes les questions possibles,
  • si vous n'avez pas la réponse, proposez à la personne qui vous pose la question de lui donner son point de vue

Résultat

Parmi les 10 finalistes qui ont pitché leur solution, Konexio a terminé à la première place, et a donc remporté le premier prix de 600.000€. C'est une superbe victoire pour ce projet qui va pouvoir démultiplier son impact et pour l'équipe de Konexio qui se voit récompensée de tout le travail fourni depuis des années. Il est difficile de dire que c'est grâce à cet accompagnement de panache que les jurés ont sélectionné ce projet comme le grand lauréat. Le dossier de candidature était très solide et le choix se fait aussi au regard des autres concurrents. Allez savoir le classement de Konexio sans panache... Si on ne s'en tient qu'aux faits : panache a accompagné une startup sociale pendant 7h pour ce Google Impact Challenge et le résultat est une victoire. Nous sommes très heureux pour eux ! Et bien évidemment, nous félicitons aussi tous les autres finalistes et lauréats car tout ces projets positifs méritent de rayonner, méritent de grandir, méritent d'avoir encore plus d'impact sur la société. Vous pouvez les retrouver ici.

Témoignage

panache m'a aidé à affiner considérablement mon argumentaire pour une prise de parole très importante et clef pour notre projet. Ça a été un énorme boost pour bien se préparer et se sentir armée.Jean Guo, CEO Konexio
Jean Guo, CEO de Konexio recevant son premier prix par Google

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